Una lección bien aprendida: Las ventas directas a empresas realmente no funcionan en la infraestructura web3. Si eres un protocolo de infraestructura Web3, tus usuarios son aplicaciones. Se integran directamente y pagan al protocolo con una tarifa nominal en tokens (como Graph, Arweave, Filecoin, Chainlinks, etc. del mundo). El objetivo de Web3 era eliminar intermediarios y buscadores de rentas, por lo que no hay espacio para el tradicional "libro de jugadas de ventas a empresas + gestión de cuentas". Esa es también la razón por la que las empresas SaaS de Web2 disfrutan de fosas de ingresos estables. Si solo pagáramos a Dropbox o Vercel estrictamente en función del uso, el costo sería mucho más bajo. Lo que realmente estás pagando también es su inflación de márgenes; los gastos generales del negocio necesarios para mantener su modelo de ventas a empresas. Así que en Web3, las únicas estrategias de ventas a empresas que tienen alguna posibilidad son de protocolos o empresas que construyen su propio producto cliente/UI al estilo Web2 envuelto sobre la infraestructura. Necesitan envolver el protocolo en una experiencia productizada, porque de lo contrario, no hay margen en las ventas. Y no hay suficientes usuarios (/mercado lo suficientemente grande) para depender solo de los ingresos del protocolo directamente. Y desde la perspectiva de un protocolo de infraestructura web3, generar contenido de marketing [inbound], asegurarse de que haya un PMF y reducir los costos operativos tanto como sea posible.