Uma lição difícil de aprender: As vendas diretas para empresas não funcionam realmente na infraestrutura web3. Se você é um protocolo de infraestrutura Web3, seus usuários são aplicativos. Eles se integram diretamente e pagam ao protocolo com uma taxa nominal em tokens (como Graph, Arweave, Filecoin, Chainlinks, etc do mundo). O objetivo de Web3 era eliminar intermediários e buscadores de renda, então não há espaço para o tradicional "modelo de vendas para empresas + gestão de contas". É também por isso que as empresas de SaaS Web2 desfrutam de fossos de receita duradouros. Se pagássemos apenas o Dropbox ou o Vercel estritamente com base no uso, o custo seria muito mais baixo. O que você realmente está pagando também é pela inflação da margem deles; os custos operacionais necessários para sustentar seu modelo de vendas para empresas. Portanto, na Web3, as únicas estratégias de vendas para empresas que têm alguma chance são de protocolos ou empresas que constroem seu próprio produto/client UI no estilo Web2, envolto em cima da infraestrutura. Eles precisam envolver o protocolo em uma experiência produtizada — porque, caso contrário, não há margem nas vendas. E não há usuários suficientes (/mercado grande o suficiente) para depender apenas da receita direta do protocolo. E, do ponto de vista de um protocolo de infraestrutura web3, produzir [inbound] marketing de conteúdo, garantir PMF e cortar custos operacionais o máximo possível.