Дорогой урок: Прямые продажи для предприятий не работают в инфраструктуре web3. Если вы протокол инфраструктуры Web3, ваши пользователи — это приложения. Они интегрируются напрямую и платят протоколу номинальную плату токенами (как Graph, Arweave, Filecoin, Chainlinks и т.д.). Основная идея Web3 заключалась в устранении посредников и искателей ренты, поэтому для традиционного подхода «продажи для предприятий + управление аккаунтами» нет места. Вот почему компании Web2 SaaS наслаждаются устойчивыми доходами. Если бы мы платили Dropbox или Vercel строго на основе использования, стоимость была бы намного ниже. На самом деле вы также платите за их инфляцию маржи; накладные расходы, необходимые для поддержания их модели продаж для предприятий. Таким образом, в Web3 единственные стратегии продаж для предприятий, которые имеют шанс, исходят от протоколов или компаний, которые создают свой собственный продукт клиентского интерфейса в стиле Web2, обернутый поверх инфраструктуры. Им нужно обернуть протокол в продуктовый опыт — потому что в противном случае в продажах нет маржи. И недостаточно пользователей (/достаточно большого рынка), чтобы полагаться только на доходы от протокола напрямую. С точки зрения протокола инфраструктуры web3, необходимо производить [входящий] контентный маркетинг, обеспечивать PMF и сокращать операционные расходы насколько это возможно.