Een zwaar verdiende les: Directe verkoop aan bedrijven werkt niet echt in web3-infrastructuur. Als je een Web3-infra-protocol bent, zijn je gebruikers apps. Ze integreren direct en betalen het protocol met een nominale tokenvergoeding (zoals Graph, Arweave, Filecoin, Chainlinks, enz. van de wereld). Het hele punt van Web3 was het uitschakelen van tussenpersonen en huurzoekers, dus er is geen ruimte voor het traditionele "enterprise sales + account management" handboek. Dat is ook de reden waarom Web2 SaaS-bedrijven profiteren van plakkerige inkomstenmoats. Als we alleen Dropbox of Vercel strikt op basis van gebruik zouden betalen, zouden de kosten veel lager zijn. Waar je echt ook voor betaalt, is hun marge-inflatie; de bedrijfskosten die nodig zijn om hun enterprise salesmodel te onderhouden. Dus in Web3 zijn de enige enterprise-salesstrategieën die kans maken, afkomstig van protocollen of bedrijven die hun eigen Web2-stijl client/UI-product bovenop de infrastructuur bouwen. Ze moeten het protocol in een geproductiseerde ervaring wikkelen — want anders is er geen marge in de verkoop. En niet bijna genoeg gebruikers (/groot genoeg markt) om alleen op protocolinkomsten te vertrouwen. En vanuit het perspectief van een web3-infra-protocol is het belangrijk om [inbound] contentmarketing te produceren, ervoor te zorgen dat er een PMF is, en de operationele kosten zoveel mogelijk te verlagen.